¿Qué es el SEM?

Justificación de una Campaña de SEM

Qué es SEM Marketing. El SEM (Search Engine Marketing) es una estrategia de Marketing Digital que tiene como objetivo posicionar nuestro negocio en los listados de los resultados de búsqueda de internet o dar a conocer nuestros productos y servicios a través de soportes publicitarios digitales dentro de internet. De ahí el término o concepto Posicionamiento SEM.

El SEM facilita que nuestro negocio sea encontrado por clientes potenciales en los resultados de búsqueda de internet y, a diferencia del posicionamiento SEO, las palabras clave se posicionan a través de campañas de pago de enlaces patrocinados.

También nos permite dar a conocer nuestros productos o servicios a aquellos usuarios que realizan búsquedas no relacionadas con nuestro negocio y a los que queremos llegar para incorporar a nuestro funnel de ventas.

Los Enlaces Patrocinados

Los enlaces patrocinados son una forma de publicidad on line que nos permite aparecer en los primeros resultados de las SERPs o en webs con contenido relacionado con nuestro negocio a través de anuncios en formato banner.

Los anuncios de SEM los encontraremos, por regla general, en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda, y en la parte derecha si son anuncios de texto. Los resultados de búsqueda preestablecidos en las campañas SEM se ofrecen a aquellos usuarios que realizan una búsqueda muy concreta (keywords de cola corta o long tail), ofreciendo una respuesta inmediata a dicha búsqueda.

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Qué es SEM Marketing. SEO vs SEM

Para entender qué es SEM Marketing, debemos entender dos conceptos diferentes pero similares en cuanto a su objetivo.

A diferencia del SEO, que depende de infinidad de variables acumulativas y que tarda más tiempo en generar un posicionamiento de nuestra web, el SEM posiciona en los primeros resultados de búsqueda las palabras clave pactadas de manera casi instantánea.

A pesar de que las campañas de SEM generan un posicionamiento privilegiado gracias a los enlaces patrocinados, es importante recalcar que no solo se trata de conseguir tráfico a nuestra página. Es decir, es fundamental preguntarnos qué ocurre una vez estos usuarios acceden a nuestra página web. Qué es lo más relevante para los usuarios, qué partes de la web visitan más, si acceden o no a los CTA (Call to Action), etc.

En consecuencia, muy importante maximizar la experiencia del usuario dentro de la web. Debes ofrecer contenido de calidad, ya sea escrito o multimedia (vídeos, etc.). Así mismo, debemos cuidar el diseño web, el SEO técnico, entre otros elementos, para motivar al usuario a realizar la acción que queremos conseguir una vez acceda a nuestra página web (comprar nuestro producto, registro de datos de clientes, etc.).

Todos estos elementos contribuyen a mejorar el posicionamiento web de nuestro negocio.

¿Por qué y Cuándo es aconsejable implementar campañas SEM?

Si nuestro objetivo es dar a conocer nuestra marca, producto o negocio a través de un buscador rápidamente, el SEM es la mejor opción. Por ejemplo, cuando abrimos un negocio y deseamos incrementar conocimiento y notoriedad de marca y recibir visitas en nuestra web para que los clientes potenciales nos conozcan. También son muy utilizadas en aquellos casos en los que se necesita generar tráfico rápidamente en una página web.

Esta estrategia de posicionamiento web de pago (SEM) coexiste con el posicionamiento orgánico SEO gratuito, que realizamos mediante técnicas de Posicionamiento SEO.

Qué es SEM Marketing. Posicionamiento SEM Tenerife – Marketzilla Agencia SEO Tenerife

Algunos de los elementos que hacen más atractivas las campañas SEM son; por un lado, que son medibles y, además, modificables, gracias a la posibilidad de realizar una gestión de la campaña basada en datos.

Es decir, que podemos conocer en tiempo real, los resultados de nuestras campañas SEM en relación al objetivo establecido. De esta manera, nos permite llevar a cabo modificaciones en la tendencia de la campaña.

Por otro lado, podemos conocer en todo momento el ROI (Return of investment o Retorno de la inversión). El ROI es la manera de medir la rentabilidad de nuestras campañas SEM que compara el beneficio obtenido con la inversión realizada.

También es recomendable cuando el público al que nos dirigimos es específico y está localizado en un ámbito geográfico muy concreto (país, región, provincia, etc.)

Además de poder segmentar nuestras campañas por ámbito geográfico, podemos segmentarlas por idiomas. De esta forma, si el producto que promocionamos o vendemos está dirigido a un público que hable una determinada lengua, no tendremos problema en orientar nuestro sitio web a este tipo de usuarios en particular.

A la hora de definir una campaña SEM, debemos tener en cuenta que podemos decidir el tipo de soporte que utilizaremos, para publicitarnos, en función de la estrategia que hayamos determinado.

Existen dos tipos de soportes dentro de las campañas SEM; en la red de búsqueda o en la red display

Qué es SEM Marketing. Diferencias entre Campañas Red de Búsqueda y Red Display

Campañas de Búsqueda

Las campañas de búsqueda responden a una determinada búsqueda de un usuario previamente definida y realizada de forma activa, a través de un estudio de palabras clave. La campaña de búsqueda ha de ser directa, contener la palabra clave por la que se ha realizado la búsqueda y generar una acción por parte del usuario.

Son aquellas campañas que van dirigida a los motores de búsqueda de internet. La ventaja que ofrecen estas campañas de búsqueda, con respecto a las campañas de la red display dentro de alguna web, es que responden exactamente a la búsqueda que ha realizado el usuario.

Estas campañas de búsqueda están englobadas dentro del llamado PULL MARKETING, ya que los anuncios se muestran cuando el usuario está buscando activamente algo. Los anuncios que aparecen están relacionados con la búsqueda que ha realizado el usuario.

Lo que determinará la posición en la que aparece tu anuncio será el resultado de esta fórmula:

Puja x Relevancia = Ad Rank

Al ser campañas de pago, el buscador ubica nuestros enlaces patrocinados en zonas preferentes dentro de las SERPs (página de resultados de los motores de búsqueda).

De esta forma, aumentamos las posibilidades de que los usuarios accedan a nuestro enlace en lugar de hacerlo en aquellos enlaces que posicionan de manera orgánica a través de SEO.

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Campañas Display

Las campañas display, son anuncios que el usuario encontrará en páginas web relacionadas con nuestros productos o servicios y que se muestran cuando el usuario no realiza una búsqueda activa de nuestro producto, de tal forma que estos han de ser sugerentes, creativos, interactivos y generar una acción por parte del usuario.

Son anuncios en forma de banners que podemos adherir en páginas webs, blogs, apps y cualquier plataforma digital, cuyo objetivo es generar clics en el banner para llevar al usuario a una determinada ubicación o landing page.

A través de Display vas a poder llegar a clientes mediante una variedad de formatos de anuncios en todo el universo digital.

La Red de Display, conocida como GDN, abarca millones de sitios web que llegan a más del 90% de los usuarios de internet, por lo que las posibilidades de impactar en nuestros clientes potenciales son muy elevadas.

Display forma parte del PUSH MARKETING, es decir, los usuarios no te están buscando de forma activa y lo que buscas es poner tu marca en la mente del consumidor y motivarlos a que realicen una acción.

Los clics o impresiones se encuentran en la parte más alta del funnel y es fundamental para meter a nuestro cliente dentro de nuestro funnel.

¿Cómo se trabaja un enlace patrocinado?

Para crear un enlace patrocinado, debemos seguir los siguientes pasos. Actualmente, existe todo un ecosistema de intermediarios que nos pueden facilitar la labor a la hora de realizar creatividades, publicaciones, etc, a la hora de establecer una campaña SEM.

1. Seleccionar el proveedor del servicio. Esto se hará en función del buscador/es en los que queramos anunciarnos.
2. Creación de una cuenta. Necesario para comenzar a crear la campaña.
3. Creación del anuncio. Nuestro anuncio debe cumplir con las normativas establecidas por el proveedor del servicio. Debemos definir claramente el objetivo, qué queremos conseguir que el usuario haga al acceder definiendo el call to action o CTA, diseñar un anuncio y una campaña atractiva en general.
4. Selección de palabras clave o Keywords. Un estudio exhaustivo de palabras clave es fundamental para definir nuestra campaña y que los usuarios puedan encontrar nuestros enlaces.
5. Definir presupuesto de campaña. Definiremos cuánto queremos invertir y forma de pago. Una de las formas de pago mas extendidas es el coste por clic CPC donde pagaremos por cada usuario que haga clic en nuestro anuncio.
6. Rendimiento de la campaña. En esta etapa realizaremos, en tiempo real, análisis, medición y seguimiento de los resultados de la campaña. Esta evaluación de la campaña nos permitirá ir optimizando y afinando nuestros resultados.

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