SEO Para PYMES

Guía definitiva de SEO para PYMES (Pequeñas y medianas empresas)

El SEO para pymes debe formar parte de la estrategia comercial y de marketing de los empresarios. En Marketzilla, cuando realizamos auditorias S EO a empresas locales, comprobamos que la mayorías de las páginas web no funcionan bien ni en términos técnicos (velocidad de carga, usabilidad), no tienen una estrategia de marketing alineada con los puntos de venta, ni funcionan en términos comerciales (poco tráfico con respecto al mercado potencial al que se dirigen).

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¿Qué es una PYME?

Una PYME es una pequeña o mediana empresa. Estas siglas provienen del término en inglés “SME”, que significa “Small and Medium-Sized Enterprises”. Las PYMEs son empresas que, por lo general, cuentan con un número limitado de empleados y un volumen de facturación moderado. Estas empresas son muy importantes para la economía porque suelen ser una fuente importante de empleo y de innovación. Aunque las PYMEs pueden no tener la misma escala que las grandes corporaciones, a menudo son más flexibles y pueden adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) de España, las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) representan más del 99% de todas las empresas en el país, lo que es una cifra muy alta. Este alto porcentaje se debe a la gran cantidad de empresas familiares y pequeños negocios que forman parte de la economía española. Además de su número, las PYMEs también desempeñan un papel crucial en la creación de empleo. Según el Ministerio de Economía, Industria y Competitividad de España, las PYMEs proporcionan empleo a alrededor del 65%-70% de los trabajadores en el sector privado.

Estas cifras muestran que las PYMEs son un componente fundamental de la economía española, aportando valor tanto en términos de generación de empleo como de creación de riqueza.

¿Qué es el SEO para PYMES?

El SEO, o la optimización de motores de búsqueda, es un conjunto de prácticas y estrategias diseñadas para aumentar la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda de motores como Google. En el contexto de una pequeña o mediana empresa (PYME), el SEO puede desempeñar un papel crucial en el crecimiento y éxito del negocio. Para una PYME, hacer SEO tiene múltiples beneficios. Primero, aumenta la visibilidad de la empresa online, lo que tiene como resultado en un aumento del tráfico a su sitio web y en su negocio físico. Este tráfico puede convertirse en ventas y clientes potenciales, todo ello impulsa directamente el crecimiento de la empresa.

Además, una buena estrategia de SEO ayuda a una PYME a competir de manera más efectiva con empresas más grandes. A través de la optimización de palabras clave relevantes y la creación de contenido de alta calidad, una PYME aparece más alta en los resultados de búsqueda y capta una mayor cuota de mercado online. Para una empresa local es relativamente fácil superar en los resultados locales y regionales a un competidor nacional o internacional. Esto es por la implantación local en puntos de venta que tiene una pyme y que una empresa de ámbito nacional muchas veces no alcanza. Esta ventaja competitiva en cuanto a SEO puede ser definitiva para estar primero en Google en tu zona de mercado o de ventas.

Finalmente, al ayudar a las PYMEs a crecer y tener éxito, el SEO también contribuye a la riqueza y prosperidad de un país. Las PYMEs representan una parte significativa de la economía española y son una fuente importante de empleo. Al fomentar el crecimiento de estas empresas, el SEO fortalece la economía en su conjunto y crea más oportunidades de empleo.

¿Cuáles son los principales beneficios del posicionamiento SEO Web para PYMES?

Tal y como hemos comentado, no estar en la primera página de Google para las palabras clave importantes de tu negocio es como si no existieras a nivel digital. Por tanto, si quieres atraer el mercado creciente de las búsquedas online, debes de ser competitivo a través de tu web y tu Google My Business. Para tener clara la importancia del seo local con respecto a las PYMES revisemos las siguientes estadísticas SEO:

El 46% de las búsquedas totales de Google son búsquedas locales (directamente relacionadas con PYMES)
El 97% de los usuarios buscaron online para encontrar un negocio
Cada mes, los usuarios visitan 1.5 billones de localizaciones relacionadas con sus búsquedas en Google
El 28% de las compras son realizadas después de una búsqueda local
El 78% de las búsquedas en móvil resultan en una compra offline (en el local físico de la PYME)

FUENTE: Safari Digital

Principales Beneficios derivados de la estrategia SEO para tu PYME:

Mayor visibilidad y presencia online: En la actualidad las estrategias de branding pasan por posicionarte en la página 1 de Google. Estar en el top 3 de Google es sinónimo de prestigio, reconocimiento y genera notoriedad. Aparte de ello, dichas posiciones atraen el mayor volumen de tráfico.
Incremento de ventas: Aparte de la notoriedad generada, el top 3 de Google atrae mucho tráfico a tu web y ficha del mapa. Si tu web está bien diseñada desde un punto de vista de CRO (Conversion Rate Optimization) generarás más venta y por tanto ingresos para tu empresa.
Mayor autoridad de dominio y de marca: La autoridad de dominio aumenta cuando mejora tu perfil de backlinks (linkbuilding). Si tu contenido es de calidad y empieza a rankear en Google, otras web enlazarán dicho contenido por lo que fluirá el linkjuice a través de los enlaces a tu web aumentando la Autoridad de Dominio (DA). Además, al convertirte en un referente en el sector, tu autoridad percibida será mayor (notoriedad de marca). Todo ello lleva a mejorar las tasar de conversión y por tanto de ventas.
Mayor índice de conversión: Al incrementar el tráfico a tu sitio web y negocio físico venderás más ya que un mayor número de leads se convertirán en clientes incluso manteniendo el mismo porcentaje de conversión.
Mejorar de la competitividad: Desarrollando una estrategia SEO para tu PYME serás capaz de competir con empresas mucho más grandes que no tienen la capacidad local ni la flexibilidad que puedes transmitir con tu PYME al mercado. Por tanto, serás mucho más competitivo.
Capacidad de medir los resultados: La inversión en marketing digital es medible ya que todo lo que se implementa tiene un impacto que puede ser medido por herramientas tales como: Google Analytics 4, Google Search Console, Google Tag Manager, Semrush, entre otras.

¿Cómo diseñar una estrategia SEO para una PYME?

1. Comprender el negocio:

El experto SEO o Agencia SEO debe de entender tu estrategia comercial, ya que la estrategia SEO debe servir a dicha estrategia para lograr objetivos.
Por otro lado, se debe alinear con la parte digital (web, redes sociales y ficha del mapa) las ventajas competitivas, PUV (propuesta única de ventas) y razones por las que deberían comprarte a ti y no a la competencia.
Se debe de alinear la estrategia SEO con el perfil de cliente ideal.

2. Auditoría SEO inicial:

Esta debe centrar en tres pilares principales:

SEO Técnico: Estudio de velocidad de carga, posibles problemas de indexación, errores técnicos que afecten a cómo Google entiende la página (Robots.txt, Sitmap, etc).
SEO Onpage: Estructura de la web, diseño web desde un punto de vista CRO, títulos, metadescripciones, análisis de palabras clave, entrelazado, y un largo etcétera de tareas sumamente importantes para lograr el posicionamiento objetivo.
SEO Offpage: Estudio del perfil de enlaces tanto de nuestra web como el de los competidores principales para las palabras clave principales. Establecimiento de una estrategia de LINKBUILDING efectiva.

¿Cuáles son las mejores tácticas SEO para pequeñas y medianas empresas?

Puedes abrir o mejorar tu página de Google My Business. La optimización de la ficha de GMB es sumamente importante para posicionar por las palabras clave principales entre las 3 primeras posiciones del mapa. Cuando un usuario está próximo a tu negocio, normalmente el tráfico y las llamadas de teléfono se producen a través de dicha ficha y no de la web. Si no estás bien posicionado irán a tu competencia.
Aplicando técnicas de posicionamiento web local puedes atraer más tráfico a tu web y negocio local.
Puedes captar el email y nombre de tus clientes potenciales y luego montar una campaña de email marketing para lograr venderles a medio plazo. En marketing decimos que “fuera de la vista, fuera de la menta”.
Podemos pedir reseñas activamente a nuestros clientes locales para nuestra página de Google My Business. Luego esos testimonios usarlos en nuestra web, incluso material impreso del negocio, anuncios y en redes sociales. El testimonio es una excelente arma de growth hacking o marketing de guerrilla local.
Puedes utilizar ideas o técnicas de marketing colaborativo con otros pequeños negocios complementarios. Es decir, un negocio que se complemente con el tuyo pero que no sea competencia, idear un evento o concurso y aprovechar la fuerza de la cartera de clientes de ambos. Un gimnasio podría organizar una charla sobre nutrición junto con un centro de pérdida de peso. Unir fuerzas, comunicarlo en ambas web, redes sociales y base de datos de clientes.
En referencia al punto anterior, podrías organizar una táctica de marketing de referencias o programa de amigos. Si invitas a un amigo a la charla nutricional, recibirás un 50% de descuento en la próxima cuota y un ebook con un plan nutricional. Luego es misión del gimnasio y el centro nutricional, captar a esos amigos que vienen invitados.
Todas estas acciones, son grandes motivos para desarrollar nuevo contenido atacando palabras clave para tu web. Piensa que todo aquel contenido que se pueda desarrollar, el cuál tenga implicación con tu área geográfica; eventos, charlas, conciertos, concursos, entre otros, va a posicionar muy bien en tu provincia e incluso región.
Tu presencia en la página número 1 de Google para múltiples palabras clave genera reconocimiento de marca. Hoy día, estar en las primeras posiciones de Google es equivalente a calidad, prestigio y notoriedad.
Puedes contratar una agencia de marketing digital local para que construya una estrategia SEO local.

¿Cómo hacer SEO Local para mi PYME?

Existen multitud de acciones que puedes realizar para hacer en cuanto a SEO para PYMES Locales. A continuación te listamos algunas de las más importantes:

Desarrollo de una Propuesta Única de Ventas o PUV: Se trata de una idea central que dirija tu estrategia de marketing. Un concepto que venda el beneficio más importante para tu público objetivo local o buyer persona. Además debe diferenciarte de la oferta de los otros negocios locales competidores. Si la PUV genera acción en el cliente mejor aún.
Debes definir la zona de influencia o área geográfica de acción y difusión.
Identificar las palabras clave o keywords de búsquedas locales que mejor definan tu negocio.
Posiciona palabras clave que contengan parámetros de localización. Por ejemplo “restaurante italiano santa cruz de tenerife”.
Identificar a nuestros competidores locales, provinciales y regionales. Debes analizar su estrategia fuera de la red o del entorno online. Sin embargo, lo más importante, es analizar su estrategia en internet. Cuántos usuarios recibe, porcentaje de rebote, velocidad de carga de su web, cuántas palabras clave tiene posicionadas. Aparte de estos parámetros, cuántas keywords en página 1 de Google, tráfico que recibe por medio de cada palabra. Esta es alguna de la información que deberías conocer y comparar con tu estado actual online.
Revisar tu página de Google My Business y mejorarla. Puedes descargar nuestra Guía de SEO Local dejando tus datos a pie de página. Aprenderás cómo hacerlo en dicha guía en detalle.
Abrir perfiles en redes sociales donde tu competidor está consiguiendo engagement.
Probar con campañas de pago en búsquedas o posicionamiento SEM.
Identificar un presupuesto de marketing para organizar tus acciones mensuales.

¿Cómo Crear Contenidos SEO Optimizados para posicionar tu negocio local PYME?

Para lograr crear un blog que sea competitivo en los motores de búsqueda debes:

Utiliza la herramienta Answer the Public con el fin de encontrar ideas de contenido y formas en la que buscan los usuarios tu temática.
Desarrolla cada URL de tu página atacando una palabra clave concreta que además debe ser el H1 de la misma.
El contenido debe ser inédito, no copiado. Google es capaz de detectar cualquier fragmento plagiado de otra web. Esto te llevará a penalizaciones por parte de Google y a perder posicionamiento en el ranking del buscador. También se le llama a este problema “contenido duplicado”.
Es importante que tu web cague en menos de 3 segundos. Una buena web, con contenido de calidad pero que carga lento, no podrá posicionar bien en Google.
Añade a tu contenido imágenes seo optimizadas. Si puedes añadir un vídeo sobre tu artículo o temática mejor. El vídeo aumenta la permanencia del usuario en la web o el tiempo de la sesión. El vídeo aumenta el interés y el engagement. Estos factores son importantes para Google y favorece tu posicionamiento web.
El contenido debe ser escrito con frases cortas, directas al grano y de gran calidad informativa. Recordemos que las búsquedas por voz mediante smartphones están creciendo en el seo local exponencialmente. Por tanto, hay que tener en cuenta, que una búsqueda por voz se ejecuta de manera distinta a una por escrito.
Escribir al menos 2 artículos nuevos mensuales de 1000 palabras cada uno. Con imágenes y vídeo incluido.
Estudia al menos la estructura de contenidos de los 3 mejores posicionados de la primera página para la palabra clave que estás tratando de posicionar.

¿Cómo seleccionar los servicios de posicionamiento SEO para PYMES?

Una vez conoces cómo debe ser organizada una estrategia SEO para PYME, es el momento de tomar acción y decidir cómo puedes implementar el servicio en tu pequeña o mediana empresa. Tienes varias opciones:

Tratar de implementar la estrategia tu mismo: Opción que no te aconsejamos debido a la curva de aprendizaje. El SEO es complejo y aunque hemos resumido en este artículo lo que se tendría que hacer, es mucho más extenso y detallado. Exige de un profundo conocimiento de multitud de herramientas, alguna incluso de pago como Semrush, Bright Local, entre otras.
La curva de aprendizaje para poder utilizar de manera óptima y combinada todas las herramientas implicadas es de al menos dos años.
A ello tenemos que unir la experiencia de uso, prueba-error en toda aplicación.
Además un perfil ideal SEO incluyo profundos conocimientos de marketing estratégico para implementar con éxito la estrategia.

Contratar un Consultor SEO freelance:

Un consultor SEO externo puede ser una solución si tu PYME no está en un mercado altamente competitivo y tus objetivos comerciales no son muy ambiciosos. De otra manera, necesitarás de un equipo más formado, integral y profesional para poder llevar tu empresa a los primeros resultados quizás nacionales o internacionales.

Contratar una Agencia SEO para tu PYME:

Una Agencia SEO será más acertado cuando tus objetivos son muy exigentes dentro de un mercado altamente competitivo y de alcance nacional o internacional. Requerirás de varios perfiles profesionales para poder alcanzar los objetivos trabajando de manera orquestada como lo hacen en una Agencia SEO:

Experto SEO
Diseñador Web y desarrollador
Diseñador gráfico
Experto SEM
Experto en estrategia de marketing digital
Experto en redes sociales
Experto CRO

¿Cuánto debo invertir en la estrategia SEO para mi PYME?

La inversión depende directamente de la dificultad, objetivos, tamaño del mercado al que se quiere llegar, número de keywords y sobre todo, el estado actual desde donde parte la PYME. Es por ello muy importante realizar una profunda auditoría inicial donde se analicen parámetros como:

Estudio actual de la web
Estudio actual de la competencia directa
Análisis de palabras clave
Estudio de la estrategia comercial y cómo puede ser alineada con la de SEO
Estudio de los factores diferenciales de la empresa que la hacen única
Evaluar el nivel de dificultad de posicionamiento

Debes tener en cuenta que el presupuesto puede verse incrementado por el rediseño o completo nuevo diseño de tu web. Es habitual que cuando una PYME acude a una Agencia SEO, su web no cumpla con las bases SEO, que no tenga aplicada ninguna estrategia SEO, que el diseño sea deficiente y afecte al CRO. En la mayoría de las ocasiones, requiere rehacer de nuevo la página web con el fin de poder comenzar a trazar un plan SEO competitivo y con garantías.

¿Cuál es la tarifa SEO estimada para una PYME?

Los precios pueden variar muchos dependiendo de algunos de los factores indicados anteriormente. A continuación te ponemos el proceso que seguimos en MARKETZILLA AGENCIA SEO para una PYME tipo con una localización física, web y que se dirige a un mercado local:

Auditoría inicial GRATIS (15min)
Auditoría profunda (1-2 horas de estudio inicial) normalmente entre 250 y 350€
En el caso de que haya que rehacer la web los precios pueden ir entre 1500 a 2500€ (estos precios no contemplan el caso que sea un ecommerce)
Estrategia SEO mensual sobre web y Google my Business a partir de 600€

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